以前的故事
经销商在努力时代的优势
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COVID-19大流行让许多依赖国际供应链的企业认清了现实。随着制造商因员工生病或对员工健康的担忧而关闭，从原材料供应到最终生产的企业之间的相互依赖性变得明显起来。通常认为产品管道中充满了可交付产品是理所当然的，一些公司在生产周期的关键时刻面临短缺。进入库存分销商合作伙伴。库存分销商可以在供应商交付和生产期限不一致之间提供缓冲。有先见之明的公司会强调他们的关键组件需求，并安排分销商在他们的货架上保留库存，特别是如果这些关键组件是单独采购或最低限度采购的。库存分销商“及时”提供设备，但具有适应需求变化的灵活性。专业经销商比大的，广泛的经销商有优势，因为他们可以支持终端客户与他们的业务相关的内部信息。因为专业分销商要对付的供应商更少，他们的物流专家可以深入到技术领域，与供应商团队形成更好的关系，成为供应商销售渠道的一部分。由于他们是供应商团队的一部分，产品信息(如物流、新产品信息和过时产品)被公开共享，允许专业分销商传递有用和重要的细节。 At the same time, the specialty distributor analyzes trends and aggregates information from a large pool of customers designing state-of-the-art products. That information is helpful to suppliers making decisions on their next wave of new component designs. 专业分销商拥有更专注的产品管理和现场销售工程师，通常拥有规模较小的团队，在不同的地点运营。减少的基础设施使这些公司能够保持低开销，而且在最近的COVID-19疫情中，由于许多后勤和支持人员已经在远程工作，它们的工作“几乎”不受阻碍。例如，RFMW是射频和微波组件的领先分销商，在北美拥有中心位置，提供物流和仓储业务，并在欧洲和亚洲拥有仓库，以支持全球公司。由于RFMW供应对医疗和国防相关应用至关重要的组件，它们的业务被认为是“必不可少的”，该公司在疫情期间继续营业。仓库人员配备适当的个人防护设备，允许在所有地点继续作业。这需要最低限度的监督，所以大多数没有在家庭办公室工作的员工转移到家庭办公室，支持其他至关重要的客户。甚至设计咨询也继续使用在线会议程序，设计工程师可以讨论甚至展示他们的产品和原理图，同时与来自不同供应商的现场应用工程师和设备设计师一起工作。在很多情况下，可以安排与设备设计师和项目经理的在线会议，设备设计师通常不出差，项目经理的日程安排通常都很满，很难安排。专业的经销商能够协调这些有价值的会议，因为他们是供应商销售渠道的一部分，也是理解客户需求和供应商团队成员价值的值得信任的团队的一部分。 无论是在正常还是不可预测的时期，组件分销商和，特别是专业经销商都可以为客户提供可靠的组件可用性，新产品，技术信息或样品来提供许多优势，以支持其设计。 |
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