以前的故事
使用手机组件进行设计的考虑
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2015年2月02
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在RFMW，我们的客户不断要求最新的射频元件和最新的技术。通常，设计工程师会遇到一篇新闻文章，强调我们的供应商针对移动手机应用程序的产品。我们的供应商提供行业中最小的、表现最好的和最高水平的集成。对于手机来说，它们也是价格敏感和低成本的——这是设计工程师想要的一切。当一个设计工程师焦急地联系我们索取样品或评估板或价格时，我们通常会乐动全站APP试图让他们远离这些部分。为什么,你问。这听起来像是轻而易举的买卖。然而，支持该客户的要求可能并不支持该客户的总体目标。
例如，我们的一个供应商为LTE手机提供SAW过滤器。它们是前沿的，令人满意的。他们满足了客户想要的所有标准，除了客户不是在设计LTE手机。他的应用是一个小型蜂窝中继器。我们一般建议这样的客户使用替代品，原因如下:
过时．任何一款手机的寿命大约是18个月，然后就会被一款“更好”的新手机取代。对于这些新手机，供应商提供了更小、更集成的新设备。最后一代设备被“淡化”。由于一个典型的小电池设计从概念到市场可能需要12-18个月的时间，客户的产品将在手机组件可能进入寿命末期的时候进入生产阶段。
支持．由于相对较小的手机制造商需要大量的产品，大多数组件供应商都有专门的支持和服务人员来处理这些制造商。这些业务部门的重点一直都是手机。如果你不是手机用户，你可能不会得到及时的支持。这并不是一件坏事，这只是任何企业都应该遵循的良好管理——为最大的投资回报率分配资源。
可用性．你不知怎么搞到了一些手机零件。尽管缺乏支持，但你已经设计了它们，你的产品很快就会进入市场。你现在需要50000件，所以你向友好的经销商下了订单，却听到一个大的手机制造商下了100万件的订单。谁会得到他们的零件，是需要5万的家伙，还是需要100万的大型OEM，顺便说一下，谁正在设计他的下一个手机，并决定供应商的能力来满足未来的订单?答案是显而易见的。
作为一家专业分销商，RFMW对这一现象有深入的了解，我们以前也见过。理解客户的长期目标常常要求我们拒绝不支持良好业务实践的短期请求。