在RFMW,客户不断要求最新的射频组件和最新的技术。设计工程师经常会遇到一个新闻文章强调我们的供应商的产品针对手机应用程序。我们的供应商提供一些最小的,最好的表现和最高水平的集成。手机,他们也价格敏感、低成本——一个设计工程师想要的一切。焦急地当一个设计工程师联系我们得到样本评价董事会或定价,我们通常试乐动全站APP图引导他们远离这些部分。为什么,你问。这听起来像一个简单的销售交给一个银盘上。然而,支持这个客户要求可能不支持这个客户的总体目标。
例如,我们的一个供应商为LTE手机提供了过滤器。前沿和可取的。客户希望除了他们满足所有的标准,客户不是设计一个LTE手机。他的应用程序是一个小细胞中继器。我们一般建议客户这样使用另一个因为以下:
过时。任何手机的寿命大约是18个月之前,取而代之的是一个新的、更好的手机。对于那些新电话,供应商甚至更小、更综合的新设备。然后最后一代设备“重要性”。从一个典型的小细胞之间的设计可能需要12 - 18个月从概念到市场,客户的产品将走向生产对时间手机组件可能进入他们的临终阶段。
支持。由于大量需要从一个相对较小的手机制造商,大部分零部件供应商有一套专门的支持和服务人员处理这些制造商。这些业务单位的重点是所有手机,所有的时间。如果你不是一个手机客户,你可能不会得到及时的支持。这不是一件坏事,它只是良好的管理,任何业务应遵循——分配资源最大的投资回报率。
可用性。你已经持有的手机部件。尽管缺乏支持,你在设计你的产品很快就会市场。马上需要50000块你订购友好经销商只听到一个大手机的人已经将100万件的订单。谁会得到他们的部分,需要50 k或大型OEM的家伙需要一百万年,顺便说一下,目前设计他的下一个电话,决定供应商能力满足未来的订单?答案是显而易见的。
作为一个专业的经销商,RFMW洞察这个现象,我们已经见过。理解客户的短期长期目标经常要求我们否认请求不支持良好的商业实践。
